Визуализации могут быть построены на разных уровнях, с разными целями и для разных руководителей.
Например, для директора по продажам очевидно, что если увеличивается отгрузка товара, то растет и выручка, и прибыль. Однако любой рост имеет свои подводные камни.
На приведенном ниже дэшборде есть несколько интересных наблюдений. С одной стороны, дела у компании идут хорошо, потому что она:
- имеет растущую сеть филиалов по всей Западной Европе;
- имеет неуклонно растущие доходы;
- имеет постоянно растущий ассортимент.
Тем не менее… На первой диаграмме «Прибыль по продуктам и заказам» мы видим, что есть продукты, которые снижают маржинальность бизнеса. Это Таблицы, Этикетки, Застежки, Конверты, Бумага, Расходные материалы. Они продаются в огромных количествах, но приносят очень мало прибыли.
Еще одна интересная диаграмма — «Прибыльность страновых рынков». В нем отчетливо видно, что филиалы в Нидерландах, Дании, Ирландии, Швеции и Португалии нерентабельны. Причем разрыв в рентабельности по сравнению с лидерами (Франция, Великобритания, Германия) настолько колоссален, что ситуация требует немедленных действий.
На третьей диаграмме «Выполненные заказы и возвращенные заказы» отчетливо видно увеличение количества возвратов по отношению ко всем заказам. И как мы видим здесь пока без сюрпризов для руководства.
И, наконец, последний график «Скидки против количества» показывает зависимость количества заказов в магазинах от размера скидки. И как мы видим, эта зависимость присутствует, хотя и едва различима. И эти данные можно эффективно использовать для управления доходами в магазинах.
Ссылки
Инструментом для создания этого дэшборда стал Tableau Public. Вы можете посмотреть его по ссылке ниже:
